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智能照明時代 企業如何打通渠道?

2019-09-13 09:10:56來源:安防展覽網 頗黎 閱讀量:22587

導讀:當下,隨著技術、產品的成熟和相關概念的普及,智能照明市場也逐漸擴大,據前瞻產業研究院數據,預計2020年全球智慧照明可達134億美元。
  照明從基于鎢絲燈,氣體放電燈的傳統照明跨入基于半導體器件的LED照明,正好遇見移動互聯網躍進到萬物互聯的物聯網Iot的時代風口,兩者的結合,產生美好的遐想和創新,為照明人開創了前景廣闊的基于物聯網的智能照明時代。
 
  智能照明時代渠道為王
 
  香港春燈展大會曾委托獨立調查機構現場訪問373位參展商及買家,其中,92%的受訪者認為,智慧城市及智能家居興起,未來兩年將帶動智能照明發展,智能照明非常具有增長潛力。
 
  此外,很多照明產商直言,他們當前需要的是從傳統照明升級為智能照明的可靠技術支持,其次是將智能照明產品推向市場的穩定渠道。
 
  當下,隨著技術、產品的成熟和相關概念的普及,智能照明市場也逐漸擴大,據前瞻產業研究院數據,預計2020年全球智慧照明可達134億美元。智能照明逐漸邁入LED照明產業的舞臺中央,渠道成為智能照明廠商關注的焦點。
 
  如何打通渠道?
 
  如果以渠道類型來劃分,目前LED照明企業的渠道推廣大體上可分為流通渠道、工程渠道及隱形渠道三大部分。
 
  1、工程渠道
 
  工程渠道的突出優勢主要是量大、利潤高,但是其項目周期長、占用資金大、回款難等潛在的“高風險”讓大部分商家難以承受,因此需要產品有可靠的質量,專門的項目對接團隊以及資質建設。此外,還可以建立專門的產品展廳和檢測實驗室。
 
  2、流通渠道
 
  流通領域的顧客對產品的需求肯定不同于工程和無形渠道。在流通渠道中, 消費者對產品價格更加敏感,因此LED照明企業在產品開發中需要嚴格的成本控制,以在性能、質量和成本之間取得平衡。
 
  此外,在開發周期中必須保持一定的速度。當前LED產品發展迅速,技術路線尚未完全成型,需要保持一定的產品上新以維持經銷商的粘連度。
 
  3、隱形渠道
 
  目前,越來越多的LED企業在維持工程渠道和流通渠道的情形下,花費很多精力和成本在隱形渠道的建設上,高喊設計師渠道。
 
  這一渠道需要注重的是產品營造的光環境舒適程度、造型美觀度、安裝維護等。所以企業需要從消費者使用場景的感受倒推,生產出適銷對路的產品。
 
  結語:相對于其他快速消費品行業,LED智能照明行業注定將更多的競爭手段通過渠道得以實施。“營銷為本,渠道為王”這句話充分的體現了渠道對LED智能照明行業的重要性。如何能夠找到適合自身品牌特點的渠道模式,建立并培養長期的渠道伴,提高產品的渠道覆蓋率,使渠道能夠通過自身的快速發展帶來業績的提升,更大范圍的維護和開拓客戶關系是目前行業必須思考的問題。
 
  (本文據高工LED、砍柴網、云知光照明微課堂、前瞻產業研究院、信息整理,安防展覽網編輯)
 
  (原標題:智能照明時代 企業如何打通渠道?)

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